Formation expertise immobilière viager
Les objectifs
Suite à cette formation, le stagiaire sera tout à fait capable
de renseigner, d’exploiter, d'estimer et de mettre en œuvre les particularités de la vente
en viager.
Description du programme de formation :
JOUR 1
I. MARCHÉ DU VIAGER
- Origine du viager
- Marché actuel du viager et perspectives Qui peut vendre en viager ?
- Quoi vendre en viager ?
- Qui peut acheter en viager ?
II. LE VIAGER : GÉNÉRALITÉS
- Aborder les non-dits
- Le métier d’expert viagériste
- Notions de base
- Types de vente et principes
III. LES PARTICULARITÉS DE LA VENTE EN VIAGER
- Indexation de la rente viagère
- Réversibilité de la rente viagère
- Garanties
- Répartition des charges
- Abandon du droit d’usage et d’habitation
- Revalorisation de la rente viagère en cas de départ anticipé
- Annulation de la vente en viager
IV. LES MODALITÉS FINANCIÈRES
- Paramètres déterminants les éléments financiers
- Les différents barèmes
- Modalités et calculs en viager occupé (contenu théorique et exercice)
- Cas spécifique de la vente au comptant (contenu théorique et exercice)
- Modalités et calculs en viager libre (contenu théorique et exercice)
JOUR 2
V. LA FISCALITÉ
- Fiscalité du crédirentier
- Fiscalité du débirentier
VI. CESSION ET FIN DU VIAGER
- Revente d’un bien en viager
- Décès de l’acquéreur
- Décès du vendeur
VII. LE PROCESSUS DE VENTE
- Etapes de la vente en viager
VIII. PROFILS ET MOTIVATIONS
- Profils des vendeurs
- Motivations des vendeurs
- Profils des acquéreurs
- Motivations des acquéreurs
IX. CAS PRATIQUE
- Simulation d’un entretien avec un crédirentier
- Arguments commerciaux
- Réalisation des estimations viagères
X. CONTRÔLE DE CONNAISSANCES