Formation expertise immobilière viager
Les objectifs
Suite à cette formation, le stagiaire sera tout à fait capable
de renseigner, d’exploiter, d'estimer et de mettre en œuvre les particularités de la vente
en viager. Le but étant de maitriser également les mécanismes de la vente moyennant le
paiement d’une rente viagère et de maitriser la réglementation applicable en la matière.
Le stagiaire pourra ensuite conseiller et accompagner les parties, dans la finalisation
d'une transaction
Description du programme de formation :
JOUR 1 : connaître et maitriser le viager
Généralités sur le viager
- Historique
- Les différents types de viagers
- Glossaire
- Le viager pourquoi, pour qui ?
- Le viager occupé : obligations et responsabilités
- Le viager libre : obligations et responsabilités
- Une exception : la vente à terme
2 - Les calculs
- Les différents barèmes du viager
- La notion d’espérance de vie
- La notion d’expertise en viager
- Le viager occupé
- Le viager libre
- La vente à terme
Le viager, la loi et la fiscalité
- Synthèse et textes de loi
- Les obligations de l’agent immobilier face au viager
- La fiscalité et assurances
- Compromis, acte en viager
- Droits de mutations et plus-value
- La répartition des impôts, des charges
- Le viager et la famille
JOUR 2 : Mieux comprendre pour mieux vendre.
Compromis, acte en viager
- L’avant contrat
- Les obligations
- Viager occupé
- Le contrat et ses garanties
- Viager libre
- Les clauses spécifiques d’un viager
Les arguments commerciaux
- Savoir écouter pour comprendre
- La franchise, l’éthique
- Les arguments, les garanties renforcées
- Les différents étapes des RDV
La solution ViageXpertise
Créer son réseau
- Les supports viager
- Les partenaires viager
- Le sourcing
Créer son réseau
- Les supports viager
- Les partenaires viager
- Le sourcing
Annexe : questionnaire
Outils pédagogique :
- 2 Cahiers de cours
- Exemples d’annonces à ne pas faire
- 1 rapport viager.
- 1 exemple de promesse synallagmatique
- Table de mortalité INSEE 2019 ;
- Annexe exercices jour 1 et corrigé
- Vidéos et témoignages
- Questionnaire et corrigé.